Hành trình khởi nghiệp là một cuộc phiêu lưu, nơi ý tưởng biến thành hiện thực và đam mê được chắp cánh. Những cuốn sách khởi nghiệp hay không chỉ cung cấp kiến thức, mà còn hun đúc tư duy, truyền cảm hứng và trao cho bạn tấm bản đồ được vẽ nên từ kinh nghiệm xương máu của những người đi trước. Bài viết này sẽ là tủ sách nền tảng mà bất kỳ ai khao khát dấn thân vào con đường startup đều nên sở hữu.
Những điểm chính
- Sách khởi nghiệp là hành trang quan trọng không chỉ truyền cảm hứng mà còn cung cấp tư duy, kinh nghiệm và chiến lược đã được kiểm chứng, giúp người mới tránh sai lầm tốn kém.
- Đọc sách trước khi hành động là bước chuẩn bị thông minh. Qua sách, bạn học hỏi từ thất bại, xây dựng tư duy kinh doanh nền tảng và tìm kiếm cảm hứng, ý tưởng đột phá cho con đường startup.
- Tiêu chí chọn sách khởi nghiệp cần rõ ràng, ưu tiên tính ứng dụng thực tiễn, chọn những tác phẩm kinh điển có tầm ảnh hưởng và tham khảo đánh giá từ cộng đồng, chuyên gia để đảm bảo giá trị.
- Danh sách top 15+ cuốn sách khởi nghiệp tiêu biểu. Từ Khởi Nghiệp Tinh Gọn, Kinh Điển Về Khởi Nghiệp, Từ Không Đến Một đến Trên Đường Băng, mỗi cuốn là một mảnh ghép hỗ trợ tư duy và thực hành.
- Sách khởi nghiệp chỉ là bản đồ, không phải con đường. Đọc sách giúp định hướng nhưng thành công chỉ đến khi bạn hành động, thử nghiệm và điều chỉnh trong thực tế.
- Nên đầu tư vào sách chính hãng để đảm bảo trải nghiệm và tri thức chuẩn. Tiki cam kết sách bản quyền 100%, chính sách đổi trả dễ dàng và giao hàng nhanh, giúp bạn an tâm đồng hành trên hành trình khởi nghiệp.
1. Tại sao startup nên đọc sách?
Trước khi lao vào thực thi, việc dành thời gian để đọc và nghiền ngẫm mang lại những lợi thế chiến lược không thể đo đếm. Đây không phải là sự trì hoãn, mà là bước chuẩn bị thông minh để xây dựng một nền móng vững chắc cho doanh nghiệp tương lai của bạn.
- Đọc sách trước khi startup là bước chuẩn bị thông minh: Đây không phải trì hoãn mà là xây nền tảng vững chắc trước khi thực thi.
- Học từ thất bại của người đi trước: Sách cho phép “sống” nhiều đời kinh doanh, né tránh cạm bẫy phổ biến, tiết kiệm thời gian – tiền bạc – công sức.
- Xây dựng tư duy kinh doanh chuẩn: Giúp định hình cách nhìn về thị trường, khách hàng, sản phẩm và học cách nghĩ lớn, quản trị rủi ro, kiên trì vượt khó.
- Khơi nguồn cảm hứng và ý tưởng mới: Những câu chuyện thành công – thất bại truyền động lực, đồng thời tạo ra ý tưởng đột phá từ việc kết nối kiến thức đa lĩnh vực.
2. Tiêu chí lựa chọn sách khởi nghiệp trong danh sách
Danh sách dưới đây được chọn lọc kỹ lưỡng, đảm bảo mỗi cuốn sách đều mang lại giá trị thực tiễn và sâu sắc cho các nhà khởi nghiệp Việt Nam, dựa trên các tiêu chí khắt khe.
2.1. Tính ứng dụng thực tiễn
Ưu tiên hàng đầu là những cuốn sách cung cấp các mô hình, phương pháp có thể áp dụng ngay vào thực tế, thay vì chỉ là lý thuyết trừu tượng. Sách phải trả lời được câu hỏi “Làm thế nào?”, giúp bạn giải quyết các vấn đề cụ thể mà startup đang đối mặt.
2.2. Tầm ảnh hưởng và sự công nhận
Danh sách bao gồm các tác phẩm kinh điển, những cuốn sách best-seller (sách bán chạy nhất) đã được kiểm chứng qua thời gian và được nhiều thế hệ doanh nhân trên thế giới công nhận. Đây là những tri thức nền tảng đã tạo ra tác động lớn và định hình tư duy kinh doanh hiện đại.
2.3. Đánh giá từ cộng đồng và chuyên gia
Danh sách dựa trên những đánh giá tích cực từ cộng đồng độc giả trên các nền tảng uy tín và đặc biệt là từ chính những người mua sách trên Tiki. Điều này phản ánh trải nghiệm đọc thực tế và giá trị mà mỗi cuốn sách đã mang lại cho số đông.
3. Top 15 sách khởi nghiệp hay nhất thay đổi tư duy kinh doanh
Dưới đây là danh sách những cuốn sách được coi là kinh điển, là cẩm nang gối đầu giường cho nhiều thế hệ doanh nhân. Mỗi cuốn sách là một mảnh ghép quan trọng, trang bị cho bạn những góc nhìn và công cụ khác nhau để chinh phục con đường khởi nghiệp.
3.1. Khởi nghiệp tinh gọn (The Lean Startup) – Eric Ries
Nếu chỉ được chọn một cuốn sách để bắt đầu, Khởi Nghiệp Tinh Gọn của Eric Ries chắc chắn là lựa chọn hàng đầu. Cuốn sách này đã tạo ra một cuộc cách mạng, thay đổi hoàn toàn cách chúng ta nghĩ về việc xây dựng công ty. Triết lý cốt lõi của nó là giảm thiểu lãng phí tối đa bằng cách liên tục thử nghiệm và học hỏi.
Thay vì dành hàng tháng trời để phát triển một sản phẩm hoàn hảo, Eric Ries đề xuất mô hình “Xây dựng – Đo lường – Học hỏi”. Bạn bắt đầu với một Sản phẩm khả dụng tối thiểu (MVP – phiên bản sản phẩm đơn giản nhất), nhanh chóng đưa nó đến tay người dùng, thu thập dữ liệu, sau đó lặp lại quy trình để cải tiến.
Phương pháp này giúp các startup ít vốn tránh được rủi ro lớn nhất: tạo ra một sản phẩm không ai cần. Đây là cuốn sách phải đọc cho bất kỳ ai muốn khởi sự kinh doanh trong kỷ nguyên số.
3.2. Kinh điển về khởi nghiệp (Disciplined Entrepreneurship) – Bill Aulet
Nếu Khởi Nghiệp Tinh Gọn cho bạn triết lý, thì Kinh Điển Về Khởi Nghiệp của Bill Aulet sẽ trao cho bạn một tấm bản đồ chi tiết. Bill Aulet, giám đốc Trung tâm Khởi nghiệp tại MIT, đã hệ thống hóa quá trình khởi nghiệp thành 24 bước tuần tự, rõ ràng. Cuốn sách phá tan lầm tưởng rằng khởi nghiệp là một nghệ thuật hỗn loạn chỉ dành cho những người may mắn.
Từ việc phân khúc thị trường, xác định chân dung khách hàng, tính toán giá trị vòng đời khách hàng, cho đến xây dựng mô hình kinh doanh, mỗi bước đều được hướng dẫn cặn kẽ. Điều đặc biệt là cuốn sách này nhấn mạnh vào kỷ luật và phương pháp, biến những khái niệm trừu tượng thành hành động cụ thể. Đối với những ai đang loay hoay không biết bắt đầu từ đâu, cuốn sách này như một người thầy tận tụy, cầm tay chỉ việc, giúp bạn đi đúng hướng.
3.3. Từ không đến một (Zero to One) – Peter Thiel
Được viết bởi Peter Thiel, đồng sáng lập PayPal, Từ Không Đến Một mang đến một góc nhìn hoàn toàn khác biệt. Cuốn sách không dạy bạn cách sao chép những gì đã có (đi từ 1 đến n), mà thách thức bạn tạo ra những thứ hoàn toàn mới (đi từ 0 đến 1). Đây là cuốn sách về tư duy đổi mới và xây dựng các công ty độc quyền có khả năng định hình tương lai.
Peter Thiel cho rằng cạnh tranh là dành cho những kẻ thua cuộc. Người chiến thắng thực sự là người tạo ra một sân chơi mới nơi họ là duy nhất. Ông phân tích sâu sắc về tầm quan trọng của công nghệ, bí mật kinh doanh, hiệu ứng mạng lưới để tạo ra lợi thế cạnh tranh không thể sao chép. Nếu bạn khao khát xây dựng một đế chế chứ không chỉ là một doanh nghiệp nhỏ, đây là cuốn sách sẽ mở mang tầm nhìn của bạn.
3.4. Quốc gia khởi nghiệp (Start-up Nation) – Dan Senor và Saul Singer
Quốc Gia Khởi Nghiệp kể câu chuyện thần kỳ về Israel, một quốc gia nhỏ bé, tài nguyên khan hiếm, lại có thể trở thành một trong những hệ sinh thái khởi nghiệp năng động nhất thế giới. Cuốn sách không phải là cẩm nang “làm thế nào”, mà là một công trình phân tích sâu sắc về văn hóa, chính sách và lịch sử đã hun đúc nên tinh thần khởi nghiệp của người Do Thái.
Sách lý giải tại sao môi trường quân đội, văn hóa tranh luận thẳng thắn, và chính sách hỗ trợ từ chính phủ lại là chất xúc tác cho đổi mới. Đọc sách, bạn sẽ học được về tầm quan trọng của sự kiên cường, khả năng chấp nhận thất bại và tư duy toàn cầu. Đây không chỉ là sách về kinh doanh, mà còn là bài học về xây dựng một văn hóa tổ chức khuyến khích sự sáng tạo và dám nghĩ dám làm.
3.5. Khởi nghiệp với 100$ ($100 Startup) – Chris Guillebeau
Nỗi sợ lớn nhất của nhiều người là “Tôi không có vốn”. Khởi Nghiệp Với 100$ của Chris Guillebeau sẽ đập tan rào cản đó. Tác giả đã nghiên cứu 1.500 doanh nhân thành công với số vốn ban đầu cực kỳ khiêm tốn và chắt lọc những bài học quý giá nhất.
Thông điệp cốt lõi của sách là: bạn không cần bằng cấp hay kế hoạch kinh doanh phức tạp. Bạn chỉ cần tìm ra điểm giao thoa giữa đam mê của bạn và thứ mà người khác sẵn sàng trả tiền. Cuốn sách đầy ắp những câu chuyện người thật việc thật, cung cấp một lộ trình đơn giản để biến kỹ năng, sở thích của bạn thành một nguồn thu nhập, chứng minh rằng bất kỳ ai cũng có thể bắt đầu kinh doanh.
3.6. Không bao giờ là thất bại, tất cả chỉ là thử thách – Chung Ju Yung
Đây là cuốn tự truyện đầy cảm xúc về cuộc đời và sự nghiệp của Chung Ju Yung, người sáng lập huyền thoại của tập đoàn Hyundai. Từ một cậu bé nông dân nghèo khó, bằng ý chí phi thường và tinh thần không bao giờ bỏ cuộc, ông đã xây dựng nên một trong những đế chế công nghiệp lớn nhất thế giới.
Cuốn sách không chứa đựng những lý thuyết kinh doanh cao siêu, mà là những câu chuyện chân thực về cách đối mặt và vượt qua nghịch cảnh. Triết lý “Không bao giờ là thất bại, tất cả chỉ là thử thách” của ông đã trở thành nguồn cảm hứng cho hàng triệu người. Đây là cuốn sách bạn nên đọc khi cảm thấy nản lòng hay mất phương hướng, nó sẽ tiếp thêm cho bạn sức mạnh để đứng dậy và đi tiếp.
3.7. Bí quyết gây dựng cơ nghiệp bạc tỷ – Adam Khoo
Adam Khoo, một triệu phú tự thân nổi tiếng của Singapore, đã đúc kết những chiến lược đã giúp ông xây dựng nhiều doanh nghiệp thành công từ hai bàn tay trắng. Bí Quyết Gây Dựng Cơ Nghiệp Bạc Tỷ được đánh giá cao nhờ tính ứng dụng thực tế, cung cấp một lộ trình chi tiết từ việc tìm kiếm ý tưởng, xây dựng hệ thống marketing, cho đến quản trị nhân sự và tài chính.
Sách hướng dẫn bạn cách xây dựng một doanh nghiệp có thể tự vận hành mà không cần sự có mặt liên tục của bạn. Adam Khoo chia sẻ những mô hình, công thức và biểu mẫu cụ thể để bạn có thể áp dụng ngay. Đây là một cuốn cẩm nang thực chiến, đặc biệt hữu ích cho các chủ doanh nghiệp nhỏ và vừa muốn hệ thống hóa hoạt động và mở rộng quy mô.
3.8. Đừng bao giờ đi ăn một mình – Keith Ferrazzi
Trong thế giới kinh doanh hiện đại, mạng lưới quan hệ chính là tài sản vô giá. Đừng Bao Giờ Đi Ăn Một Mình của Keith Ferrazzi là cuốn sách kinh điển về nghệ thuật xây dựng và duy trì các mối quan hệ. Tác giả chỉ ra rằng thành công không đến từ việc bạn biết gì, mà là bạn quen ai và cách bạn tạo dựng giá trị cho những người xung quanh.
Cuốn sách đưa ra những lời khuyên thiết thực về cách kết nối một cách chân thành và có chiến lược. Ferrazzi nhấn mạnh rằng việc kết nối không phải là sự trao đổi vụ lợi, mà là việc xây dựng niềm tin và giúp đỡ người khác trước. Đối với một nhà sáng lập, kỹ năng này là tối quan trọng để thu hút nhân tài, tìm kiếm nhà đầu tư và có được những khách hàng đầu tiên.
3.9. Tuần làm việc 4 giờ – Timothy Ferriss
Cuốn sách này đã trở thành một hiện tượng toàn cầu, mở ra khái niệm về “lối sống mới”, thoát khỏi guồng quay 9-to-5 truyền thống. Timothy Ferriss không dạy bạn cách lười biếng, mà dạy bạn cách làm việc thông minh hơn, không phải nhiều hơn.
Tuần Làm Việc 4 Giờ giới thiệu mô hình DEAL (Define, Eliminate, Automate, Liberate). Bạn sẽ học cách áp dụng nguyên lý 80/20 để tập trung vào những việc quan trọng nhất, loại bỏ những thứ gây xao nhãng, tự động hóa các quy trình và thuê ngoài. Những nguyên tắc trong sách cực kỳ hữu ích cho các startup để tối ưu hóa hiệu suất và xây dựng một doanh nghiệp tinh gọn, hiệu quả.
3.10. Những nguyên tắc thành công – Jack Canfield
Jack Canfield đã tổng hợp 64 nguyên tắc cốt lõi dẫn đến thành công trong mọi lĩnh vực của cuộc sống vào cuốn sách này. Đây không chỉ là sách về kinh doanh, mà là một kim chỉ nam toàn diện để bạn thiết lập mục tiêu, xây dựng sự tự tin, vượt qua nỗi sợ hãi và biến ước mơ thành hiện thực.
Mỗi nguyên tắc được minh họa bằng những câu chuyện truyền cảm hứng và các bài tập thực hành cụ thể. Từ “Chịu trách nhiệm 100% cho cuộc đời bạn”, “Dám yêu cầu”, cho đến “Hành động ngay lập tức”, cuốn sách như một người huấn luyện viên cá nhân. Đối với những nhà khởi nghiệp, đây là nguồn năng lượng tích cực vô tận giúp bạn giữ vững niềm tin trên con đường đã chọn.
3.11. Dám nghĩ lớn (The Magic of Thinking Big) – David J. Schwartz
Cuốn sách này không tập trung vào chiến thuật kinh doanh mà đào sâu vào nền tảng của mọi thành tựu: tư duy. Tác giả David J. Schwartz chỉ ra một sự thật đơn giản rằng quy mô thành công của bạn được quyết định trực tiếp bởi quy mô suy nghĩ của bạn.
Dám Nghĩ Lớn cung cấp những phương pháp thực tế để loại bỏ nỗi sợ hãi, xây dựng sự tự tin, và nuôi dưỡng một thái độ tích cực. Nó dạy bạn cách nhìn thấy cơ hội ở nơi người khác chỉ thấy khó khăn. Đây là một cuốn sách gối đầu giường cho bất kỳ ai đang cảm thấy bị giới hạn bởi niềm tin của chính mình, cần một cú hích mạnh mẽ để dám mơ những giấc mơ lớn hơn.
3.12. Từ tốt đến vĩ đại (Good to Great) – Jim Collins
Dựa trên một nghiên cứu kéo dài 5 năm, Jim Collins và đội ngũ của ông đã tìm ra những yếu tố then chốt giúp một công ty “tốt” có thể thực hiện cú nhảy vọt để trở thành “vĩ đại”. Đây không phải là những ý kiến chủ quan mà là những kết luận được đúc rút từ dữ liệu thực tế.
Các khái niệm kinh điển như “Nhà lãnh đạo cấp độ 5”, “Khái niệm con nhím”, hay “Bánh đà” đã trở thành kim chỉ nam cho nhiều thế hệ lãnh đạo. Từ Tốt Đến Vĩ Đại cung cấp một khuôn khổ tư duy sắc bén để xây dựng một tổ chức trường tồn, phù hợp nhất với các CEO và nhà lãnh đạo đang trăn trở về cách đưa doanh nghiệp lên một tầm cao mới.
3.13. Bắt đầu với câu hỏi tại sao (Start With Why) – Simon Sinek
Tại sao một số tổ chức lại có khả năng truyền cảm hứng mạnh mẽ hơn những tổ chức khác? Simon Sinek đã tìm ra câu trả lời qua mô hình “Vòng tròn vàng” (Why – How – What). Ông lập luận rằng những nhà lãnh đạo vĩ đại nhất đều bắt đầu với câu hỏi cốt lõi: “Tại sao?”.
“Tại sao” ở đây không phải là về tiền bạc hay lợi nhuận, mà là về mục đích, niềm tin và sứ mệnh. Bắt Đầu Với Câu Hỏi Tại Sao sẽ giúp các nhà sáng lập tìm ra linh hồn cho doanh nghiệp của mình. Đây là nền tảng để xây dựng một thương hiệu mạnh, thu hút khách hàng trung thành và truyền cảm hứng cho đội ngũ. Cuốn sách này phải đọc cho bất kỳ ai đang trong giai đoạn định hình tầm nhìn và sứ mệnh.
3.14. Hooked: Cách xây dựng sản phẩm tạo thói quen – Nir Eyal
Làm thế nào để người dùng quay lại sử dụng sản phẩm của bạn một cách tự nhiên mà không cần đến quảng cáo tốn kém? Hooked của Nir Eyal sẽ giải mã bí mật đó. Cuốn sách giới thiệu mô hình 4 bước (Kích hoạt – Hành động – Phần thưởng biến đổi – Đầu tư) giúp các công ty tạo ra những sản phẩm mà người dùng yêu thích và gắn bó.
Đây là cuốn sách cực kỳ cần thiết cho các startup trong lĩnh vực công nghệ, ứng dụng di động, mạng xã hội. Nir Eyal cung cấp một công thức dựa trên tâm lý học hành vi để bạn có thể thiết kế sản phẩm có tính “gây nghiện” theo hướng tích cực, tạo ra giá trị thực sự và giữ chân người dùng.
3.15. Trên đường băng – Tony Buổi Sáng
Trên Đường Băng là một cuốn sách đặc biệt vì nó được viết bởi một tác giả Việt Nam và dành cho người trẻ Việt Nam. Tập hợp những bài viết của tác giả ẩn danh Tony Buổi Sáng, cuốn sách chia sẻ những góc nhìn hài hước nhưng vô cùng sâu sắc về chuyện học tập, lập thân và lập nghiệp.
Với văn phong gần gũi, dí dỏm, tác giả truyền tải những bài học lớn về hội nhập quốc tế, tư duy cầu tiến và đạo đức kinh doanh. Cuốn sách như một người anh lớn đi trước, vừa động viên vừa thẳng thắn chỉ ra những thiếu sót. Đây là nguồn cảm hứng quý giá cho các bạn sinh viên và những ai đang chuẩn bị hành trang khởi nghiệp tại Việt Nam.
4. Bảng so sánh nhanh các đầu sách khởi nghiệp nổi bật
| Tên sách | Tác giả | Điểm nhấn cốt lõi | Phù hợp nhất với giai đoạn |
|---|---|---|---|
| Khởi Nghiệp Tinh Gọn | Eric Ries | Xây dựng – Đo lường – Học hỏi, MVP | Giai đoạn ý tưởng, phát triển sản phẩm |
| Kinh Điển Về Khởi Nghiệp | Bill Aulet | Lộ trình 24 bước chi tiết | Giai đoạn đầu, cần cấu trúc rõ ràng |
| Từ Không Đến Một | Peter Thiel | Tư duy đột phá, tạo ra độc quyền | Giai đoạn định hình chiến lược dài hạn |
| Khởi Nghiệp Với 100$ | Chris Guillebeau | Bắt đầu với vốn nhỏ, biến đam mê thành tiền | Giai đoạn tiền khởi nghiệp, thử nghiệm |
| Bắt Đầu Với Câu Hỏi Tại Sao | Simon Sinek | Tìm ra “WHY” – mục đích cốt lõi | Giai đoạn xây dựng tầm nhìn, thương hiệu |
| Hooked | Nir Eyal | Xây dựng sản phẩm tạo thói quen | Giai đoạn thiết kế và cải tiến sản phẩm |
5. Mua sách khởi nghiệp chính hãng, an tâm tại Tiki
Đầu tư vào sách giấy chính hãng không chỉ là sự tôn trọng dành cho tác giả mà còn là sự đảm bảo cho chính trải nghiệm đọc của bạn. Tiki tự hào là nền tảng mang đến cho độc giả một không gian mua sắm sách an toàn và tin cậy.
Tại Tiki, chúng tôi cam kết cung cấp sách bản quyền chính hãng 100%, hoàn tiền 200% nếu phát hiện sách giả. Bạn hoàn toàn có thể an tâm với chính sách đổi trả miễn phí và mở hộp kiểm tra khi nhận hàng. Với dịch vụ giao hàng nhanh TikiNOW, nguồn cảm hứng và kiến thức có thể đến tay bạn chỉ trong vài giờ.
6. Một số câu hỏi liên quan
6.1. Mới bắt đầu khởi nghiệp nên đọc sách nào đầu tiên?
Nếu bạn cần một triết lý và phương pháp luận, hãy chọn Khởi Nghiệp Tinh Gọn. Nếu bạn cần một lộ trình chi tiết từng bước, hãy đọc Kinh Điển Về Khởi Nghiệp. Cả hai đều là những lựa chọn tuyệt vời để xây dựng nền móng vững chắc cho hành trình của bạn.
6.2. Sách khởi nghiệp của tác giả Việt Nam có cuốn nào hay?
Trên Đường Băng của Tony Buổi Sáng là một lựa chọn rất đáng đọc, đặc biệt phù hợp với bối cảnh và tư duy của người trẻ Việt. Ngoài ra, bạn có thể tìm đọc các tự truyện của những doanh nhân thành công tại Việt Nam để học hỏi kinh nghiệm thực tế.
6.3. Đọc sách lý thuyết có đủ để khởi nghiệp thành công không?
Chắc chắn là không. Sách cung cấp cho bạn bản đồ và la bàn, nhưng chính bạn phải là người tự mình đi trên con đường đó. Kiến thức từ sách chỉ thực sự có giá trị khi được áp dụng, thử nghiệm và điều chỉnh trong thực tế. “Học” phải luôn đi đôi với “hành”.
6.4. Làm sao để áp dụng kiến thức từ sách vào thực tế hiệu quả?
Đừng chỉ đọc mà hãy ghi chú lại những ý tưởng tâm đắc, thảo luận với đội nhóm hoặc người cố vấn. Quan trọng nhất, hãy chọn ra một hành động nhỏ bạn có thể áp dụng ngay lập tức sau khi đọc xong mỗi chương để biến tri thức thành những thử nghiệm thực tế.
Xem thêm:
- Top 10 sách hay về kinh tế thay đổi tư duy nên đọc ít nhất 1 lần
- Top 10 sách hay về Quản trị nhân sự: Chìa khóa xây dựng đội ngũ mạnh
- Top 12+ sách hay về bất động sản giúp đầu tư khôn ngoan
Kiến thức là nền tảng, nhưng hành động mới tạo ra kết quả. Hãy bắt đầu hành trình xây dựng đế chế của riêng bạn bằng việc chọn một người thầy sách đáng tin cậy. Mua sách khởi nghiệp chính hãng tại Tiki ngay hôm nay để nhận ưu đãi tốt nhất và giao hàng nhanh chóng.
