Kiếm Lời Từ Một Trật Tự Thế Giới Mới

“Được đúc rút từ hơn 15 năm kinh nghiệm kinh doanh thành công tại Thượng Hải, cuốn sách mới này của Shaun Rein cung cấp một góc nhìn của người trong cuộc về cách sử dụng cây gậy và củ cà rốt hết sức tinh vi của Trung Quốc để đạt các mục tiêu chính trị. Cuộc chiến giành chiếc ví Trung Quốc cho biết nhiều điều về chiến lược tổng thể của Trung Quốc cũng như các tác động của nó với đời sống người dân. Đây là một cuốn sách giàu thông tin sâu sắc, thú vị và đáng đọc đối với cả các chuyên gia về Trung Quốc cũng như công chúng nói chung.” --- Elizabeth Perry, Giáo sư Henry Rosovsky ngành Chính phủ, Đại học Harvard.

GIỚI THIỆU SÁCH:
Sau khủng hoảng tài chính 2008, Trung Quốc nổi lên là đối tác thương mại lớn nhất, hoặc lớn thứ hai, của hầu hết các nước; trở thành thị trường lớn thứ hai cho các công ty trong danh sách Fortune 500 như Starbucks, Apple, Nike; và liên tục ảnh hưởng đến sự phát triển của các ngành sản xuất và dịch vụ toàn cầu.

Thế nhưng lợi nhuận luôn đi kèm theo một cái giá phải trả: hoặc đi theo những mục tiêu chính trị của Bắc Kinh, hoặc đối mặt với những trừng phạt kinh tế nghiêm trọng và/hoặc bị cấm bước chân vào Trung Quốc. Việc sử dụng các công cụ kinh tế để đạt được các mục tiêu chính trị đối ngoại là một khái niệm quen thuộc nhưng cách Trung Quốc áp dụng nó lại chưa từng có tiền lệ trên thế giới. Vậy làm thế nào để mở chiếc ví Trung Hoa và thu về lợi nhuận mà không phải gánh chịu đòn trừng phạt của nước này hay bị người tiêu dùng Trung Quốc quay lưng?

“Đây là cuốn sách thứ ba của nhà quan sát sắc sảo Shaun Rein bàn về nền kinh tế phát triển nhanh chóng của Trung Quốc. Tiêu điểm của nó là cách Trung Quốc sử dụng các chính sách kinh tế đối ngoại, trải dài từ hạn chế thương mại đến tẩy chay đến nỗ lực phát triển cơ sở hạ tầng của thế giới trong sáng kiến ‘Một vành đai, một con đường’, cho tới các mục tiêu quốc tế rộng hơn. Đây là một cuốn sách sống động về một chủ đề quan trọng vốn chỉ được báo chí và cộng đồng học thuật đề cập một cách sơ lược.” --- Dwight H. Perkins, Giáo sư danh dự ngành Kinh tế, Đại học Harvard

TÁC GIẢ:
Shaun Rein là nhà sáng lập và giám đốc điều hành của China Market Research Group (CMR), một công ty nghiên cứu thị trường hàng đầu thế giới tập trung vào Trung Quốc và từng giúp rất nhiều công ty thuộc các lĩnh vực đa dạng như Apple, Kentucky Fried Chicken (Gà rán KFC), Richemont, LG Electronics và DuPont. Shaun Rein từng làm việc nhiều năm ở Trung Quốc và tiếp xúc với nhiều nhân vật quan trọng trong giới kinh doanh và các quan chức chính phủ.

Marketing Kiểu Xiaomi

Cuốn sách này là câu chuyện về sự hình thành và thành công của chiến lược marketing được xem là nền tảng cho cú bùng nổ ngoạn mục của Xiaomi: trở thành nhà sản xuất điện thoại thông minh đứng thứ ba thế giới, ngay sau Apple và Samsung.

Năm 2014, Xiaomi trở thành một hiện tượng công nghệ, được coi như “Apple của Trung Quốc” khi tung ra sản phẩm Mi3, chính thức đưa Xiaomi lên bản đồ kinh doanh thế giới, trở thành một trong những “start-up công nghệ có giá trị nhất trên thế giới” với giá khoảng 46 tỷ đô la.

Trở thành nhà sản xuất điện thoại thông minh lớn thứ ba thế giới, đứng ngay sau hai gã khổng lồ Apple và Samsung, Xiaomi còn làm một cuộc cách mạng trong ngành công nghiệp này bằng chiến lược Bán sản phẩm cao cấp với giá bình dân.

Nhưng đến năm 2016, doanh thu của hãng giảm mạnh, nguyên nhân chủ yếu được cho là quá phụ thuộc vào kinh doanh trực tuyến, bỏ bê những khách hàng ít hiểu biết về công nghệ.

Một năm sau, với chiến lược marketing hoàn toàn khác biệt, không quảng cáo rầm rộ, không thuê người nổi tiếng khuếch trương thương hiệu mà tập trung hoàn toàn vào các fan trung thành với các chương trình cụ thể như: quy tắc chung sức 3-3, các buổi gặp gỡ fan định kỳ, thường niên…

Theo đúng ý tưởng của nhà đồng sáng lập Lê Vạn Cường là “Không có gì ngoài cảm giác hòa mình vào sản phẩm. Bởi cốt lõi của tư duy internet vốn coi phản hồi của khách hàng là thống soái… Vì vậy, phải để người dùng có cảm giác được chung sức… Xiaomi không chỉ bán một sản phẩm, mà bán nhu cầu được là một phần của cái gì đó”.

Xiaomi đã vượt lên đống tro tàn của chính mình, lội ngược dòng thành “phượng hoàng Trung Hoa”, đạt được mức doanh thu mục tiêu là 100 tỷ tệ vào năm 2017.

Thông tin tác giả

Lê Vạn Cường

Lê Vạn Cường sinh năm 1977 tại Mậu Danh, Trung Quốc, tốt nghiệp trường Đại học Bách khoa Tây An, chuyên ngành kỹ sư lập trình.

Năm 2000, ông gia nhập và trở thành giám đốc thiết kế Trung tâm Thiết kế Phần mềm, tổng giám đốc từ điển Kingsoft của công ty phần mềm Kingsoft.
Năm 2010, ông đồng sáng lập Xiaomi, phụ trách nghiên cứu, lập trình và phát triển hệ điều hành MIUI trên điện thoại di động.
Năm 2011, ông trở thành người phụ trách trang và các mảng hoạt động marketing, thương mại điện tử và dịch vụ của Xiaomi.
Năm 2017, ông giữ chức giám đốc chiến lược của nhãn hàng Xiaomi.
Năm 2020, với tổng giá trị tài sản lên tới hơn 1 tỷ đô la, Lê Vạn Cường được đưa vào danh sách những người giàu nhất thế giới. Ông từng được tạp chí Forbes bình chọn là một trong những doanh nhân xuất sắc dưới 40 tuổi của Trung Quốc.

Giá sản phẩm trên Tiki đã bao gồm thuế theo luật hiện hành. Bên cạnh đó, tuỳ vào loại sản phẩm, hình thức và địa chỉ giao hàng mà có thể phát sinh thêm chi phí khác như phí vận chuyển, phụ phí hàng cồng kềnh, thuế nhập khẩu (đối với đơn hàng giao từ nước ngoài có giá trị trên 1 triệu đồng).....

So sánh giá Combo Sách - Kiếm Lời Từ Một Trật Tự Thế Giới Mới + Marketing Kiểu XiaoMi