Thao Túng Hành Vi Trong Bán Hàng

“Thao Túng Hành Vi Trong Bán Hàng”là cuốn sách đào sâu vào nghệ thuật sử dụng tâm lý học hành vi để ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của khách. Tác giả Vũ Vĩnh Mai trình bày cách thấu hiểu khách hàng như khám phá “bản đồ tâm lý”, từ đó triển khai chiến thuật bán hàng hiệu quả, giúp bạn chốt lời nhanh mà vẫn giữ được lòng tin lâu dài.

Tác giả:

Vũ Vĩnh Mai là chuyên gia tâm lý-marketing, tác giả cuốn sách Thao Túng Hành Vi Trong Bán Hàng với hơn 330 trang do NXB Công Thương phát hành (Q1/2024). Cuốn sách do 1980 Books ấn hành, định hướng ứng dụng cao cho người làm bán hàng, marketing và lãnh đạo bán hàng chuyên nghiệp.

Nội dung sách:

Qua cuốn sách Thao túng hành vi trong bán hàng, chúng ta sẽ biết được cách phân loại các quy luật tâm lý của người mua tiềm năng, tìm hiểu rõ những suy nghĩ ẩn sau các hành vi của khách, từ đó vạch ra các chiến thuật ứng xử và tiếp thị phù hợp, thành công hoàn thiện giao dịch

Tác giả sử dụng góc độ tâm lý học hành vi làm kim chỉ nam, giúp bạn:

Phân tích sâu hành vi khách hàng: làm rõ suy nghĩ ẩn sau mỗi hành động mua bán.
Xây dựng chiến thuật “chiến trường” bán hàng: tạo sự cấp bách và dùng kỹ năng dẫn dắt để chốt đơn.
Triển khai các quy luật tâm lý trong bán hàng: ví dụ thuyết phục, phân loại khách hàng theo nhu cầu, tâm trạng để ứng xử cá nhân hóa
Minh họa qua ví dụ thực tiễn: nhiều tình huống thương lượng giúp người bán áp dụng ngay vào công việc.

Sách mang đến điều gì cho người đọc?

Nâng cấp tư duy bán hàng, hiểu rõ tâm lý khách để dẫn dắt tự nhiên và hiệu quả.
Trang bị kỹ năng xử lý tình huống linh hoạt, chốt đơn mà vẫn giữ được niềm tin khách hàng.
Công cụ minh họa cụ thể, dễ áp dụng từ người mới đến nhân viên sale kỳ cựu.
Phát triển tư duy bán hàng hiện đại, ứng dụng tâm lý học giúp tối ưu kết quả kinh doanh.
Phù hợp môi trường cạnh tranh, giúp cá nhân và doanh nghiệp “khác biệt” và chốt sale bền vững.

“Thao Túng Hành Vi Trong Bán Hàng” là lựa chọn phù hợp nếu bạn:

Là nhân viên sales, marketer, chủ doanh nghiệp, cần công cụ và tư duy để chốt đơn hiệu quả hơn.
Muốn xây chiến lược bán hàng theo tâm lý, không chỉ dựa vào kỹ thuật.
Cần ví dụ cụ thể, dễ áp dụng và áp dụng ngay vào thực tế.

Phong cách trình bày dễ hiểu, kết hợp minh họa thực tế khiến đây là "bảo bối" cho những ai muốn nâng tầm kỹ năng bán hàng thông qua hiểu khách hàng.

Giá sản phẩm trên Tiki đã bao gồm thuế theo luật hiện hành. Bên cạnh đó, tuỳ vào loại sản phẩm, hình thức và địa chỉ giao hàng mà có thể phát sinh thêm chi phí khác như phí vận chuyển, phụ phí hàng cồng kềnh, thuế nhập khẩu (đối với đơn hàng giao từ nước ngoài có giá trị trên 1 triệu đồng).....

So sánh giá Thao Túng Hành Vi Trong Bán Hàng