tiki
When Buyers Say NO
product-img-0
Chia sẻ:
social-facebooksocial-messengersocial-pinterestsocial-twittersocial-copy
Tác giả: Tom Hopkins

When Buyers Say NO

Đã bán 4
379.000 ₫
asaThưởng 7,58 ASA (≈ 1.766đ)

Số Lượng

view-storeXem Shop
compensation-iconHoàn tiền
111%
nếu hàng giả
compensation-iconMở hộp
kiểm tra
nhận hàng
compensation-iconĐổi trả trong
30 ngày
nếu sp lỗi

Thông tin chi tiết

Công ty phát hànhHachette Book Group
Nhà xuất bảnHachette Book Group
Ngày xuất bản2014-04-24 00:00:00
ISBN-139781455583935
Kích thước15.4 x 2.3 x 22.9 cm
Loại bìaPaperback
Số trang256

Mô Tả Sản Phẩm

When Buyers Say NO

This is a complete and practical guide which highlights the authors' new strategic approaches to selling when the buyer initially declines or is resistant on a sales opportunity. Hopkins and Katt explain that most sales reps take a traditional linear approach to selling, but that the trick in closing is in taking a more creative and circular approach. That's the key.

It all starts with how the buyer initially says, "No." Too many sales reps don't pay close attention as to how that's presented. Hopkins and Katt point out that "no" may suggest all sorts of other options -- avenues that can eventually led to the buyer actually saying yes.

The authors introduce a novel concept called the Circle of Persuasion which offers sales reps a new approach in this tricky process. Along the way, When Buyers Say NO details prescriptive steps and even sample dialogues that will instruct and guide sales professionals on how to best cultivate buyer-seller relationships.

There's particular emphasis on how to establish the kind of rapport that ultimately leads to a successful close.

Giá sản phẩm trên Tiki đã bao gồm thuế theo luật hiện hành. Bên cạnh đó, tuỳ vào loại sản phẩm, hình thức và địa chỉ giao hàng mà có thể phát sinh thêm chi phí khác như phí vận chuyển, phụ phí hàng cồng kềnh, thuế nhập khẩu (đối với đơn hàng giao từ nước ngoài có giá trị trên 1 triệu đồng).....